Remarketing-Zielgruppen, die Sie erstellen
Die Beispiele in diesem Artikel veranschaulichen, wie häufig nützliche Remarketing-Zielgruppen definiert werden.
In diesem Artikel :- Benutzer, die aus einem Trichter ausgestiegen sind
- Benutzer, die Artikel in ihren Einkaufswagen zurückgelassen haben
- Benutzer, die die Website durchsucht, aber keine Conversion durchgeführt haben
- Benutzer, die eine beliebige Seite in einem Verzeichnis angezeigt haben
- Benutzer, die eine bestimmte Seite aufgerufen haben
- Benutzer, die konvertiert sind
- Hochwertige Benutzer
- Verweis auf häufig verwendete Bedingungen
- Ähnliche Resourcen
Benutzer, die aus einem Trichter ausgestiegen sind
Beispiel Trichter:
Kategorieseite > Produktseite > Warenkorbseite > Checkout-Seite
Sprechen Sie Nutzer dort erneut an, wo sie Ihren Conversion-Funnel verlassen haben.
Erstellen Sie eine separate Zielgruppe für jede Phase des Trichters, indem Sie Benutzer einbeziehen, die den Trichter in dieser Phase verlassen haben, und Benutzer ausschließen, die den Trichter in späteren Phasen verlassen haben.
Um beispielsweise eine Zielgruppe von Benutzern zu erstellen, die den Trichter auf der Produktseite verlassen haben:
- Benutzer einbeziehen, die die Kategorieseite (z. B. Bekleidung/Herren+T+Shirts) und die Produktseite (z. B. G+Logo+Weiß+T-Shirt) angesehen haben
- Schließen Sie Benutzer aus, die die Warenkorbseite und die Checkout-Seite aufgerufen haben.
Zu dieser Zielgruppe gehören Benutzer, die Interesse an dem Logo-T-Shirt gezeigt, es aber nicht gekauft haben. Sie können diese Nutzer mit Anzeigen für dieses bestimmte T-Shirt (Erinnerungen an das T-Shirt, Rabatte auf das T-Shirt usw.) oder mit Anzeigen für ähnliche Artikel weitervermarkten.
Benutzer, die Artikel in ihren Einkaufswagen zurückgelassen haben
Benutzer, die Artikel in ihren Einkaufswagen legen, zeigen eine starke Kaufabsicht. Sie legen möglicherweise dieselben oder ähnliche Artikel in Einkaufswagen auf mehreren Websites, um Kostenvergleiche durchzuführen (z. B. Artikel plus Versand), oder sie werden möglicherweise während des Kaufs von ihren Geräten weggerufen. Da diese Nutzer im Conversion-Trichter so weit fortgeschritten sind, sind sie perfekte Kandidaten für Remarketing-Kampagnen, die sie mit kleinen Anreizen wie reduziertem oder kostenlosem Versand oder einem Rabatt auf die Artikel in ihrem Einkaufswagen anspornen würden.
Erstellen Sie eine Zielgruppe, die Benutzer enthält, die die Warenkorbseite angezeigt haben, und Benutzer ausschließt, die die Dankes- oder Bestellbestätigungsseite angezeigt haben.
Sie haben die Möglichkeit, ausgeschlossene Benutzer wieder in die Zielgruppe zu lassen, wenn sie nach Abschluss eines Kaufs ihren Warenkorb während einer nachfolgenden Sitzung verlassen. Erfahren Sie mehr über das dauerhafte oder vorübergehende Ausschließen von Benutzern aus einer Zielgruppe.
Benutzer, die die Website durchsucht, aber keine Conversion durchgeführt haben
Konfigurieren Sie die Zielgruppe so, dass sie keine Conversions (z. B. null Zielabschlüsse, Transaktionen oder Einnahmen) und einen Eintrag im Suchfeld (in diesem Fall eine nicht leere Zeichenfolge) enthält:
Wenn Benutzersuchen mit Ihren Produktangeboten übereinstimmen, ob genau oder tangential, haben Sie die Möglichkeit, von diesem Interesse zu profitieren. Sie können anschließend Anzeigen schalten, die sich entweder auf die spezifischen Artikel konzentrieren, nach denen Benutzer suchen, oder auf ähnliche Artikel, die möglicherweise praktikable Alternativen darstellen.
Benutzer, die eine beliebige Seite in einem Verzeichnis angezeigt haben
Verwenden Sie zum Identifizieren eines Seitenverzeichnisses den Verzeichnisnamen, z. B. /Men/ oder /Women/ .
Wenn Benutzer mehrere Seiten in einem Verzeichnis anzeigen, ohne viel Zeit auf einer Seite zu verbringen, machen sie sich möglicherweise mit diesem Produktbereich vertraut, um zu sehen, was Sie anbieten, oder sie durchsuchen, finden aber nichts von besonderem Interesse. Sie können diese Benutzer mit Erinnerungen an Verkäufe, Rabattangebote oder Anzeigen mit neuen Artikeln erneut ansprechen.
Benutzer, die eine bestimmte Seite aufgerufen haben
Unter der Annahme, dass jede Seite einen eindeutigen Seitentitel hat, können Sie Seitentitel in der Bedingung verwenden.
Wenn Sie viele Zugriffe auf eine Produktseite, aber eine niedrigere Konversionsrate als erwartet haben, müssen Sie diesen Benutzern möglicherweise zusätzliche oder überzeugendere Informationen über das Produkt bereitstellen oder prüfen, ob Ihre Preise wettbewerbsfähig sind. Wenn beispielsweise ein Produkt neu auf dem Markt ist, müssen Sie sich möglicherweise auf Anzeigentexte und Produktdetails verlassen, um die mangelnde Benutzererfahrung auszugleichen. Wenn die Produktinformationen die Benutzer nicht motiviert haben, als sie die Seite zum ersten Mal sahen, können Sie den Text und die Produktdetails aktualisieren und diese Benutzer dann mit Anzeigen, die die neuen Informationen enthalten, weitervermarkten. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Preise nicht wettbewerbsfähig sind, können Sie die Preise ändern und dann eine Remarketing-Kampagne durchführen, die den neuen Vorteil Ihres Produkts auf dem Markt hervorhebt.
Benutzer, die konvertiert sind
Erstellen Sie diese Zielgruppe, um Benutzer zu identifizieren, die Ziele oder Transaktionen abgeschlossen haben. Erstellen Sie einen Filter, um Benutzer zu identifizieren, deren Zielabschlüsse, Transaktionen oder Einnahmen größer als 0 waren.
Während Benutzer, die eine Conversion durchgeführt haben, eine breite Kategorie darstellen, ist es wahrscheinlicher, dass diese Benutzer an zusätzlichen Conversions teilnehmen. Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die sich für häufigere Käufe eignen (z. B. Schmuck, Kleidung, Make-up), stellen fest, dass Benutzer, die häufiger zu Beginn des Kundenlebenszyklus konvertieren, im Laufe dieses Lebenszyklus letztendlich wertvoller sind. Wenn Sie beispielsweise einen Benutzer dazu verleiten können, im ersten Monat vier- oder fünfmal zu konvertieren, im Gegensatz zu vier- oder fünfmal im Laufe des ersten Jahres, dann engagiert sich dieser Benutzer stärker für Ihr Unternehmen und hat eine längere Lebensdauer wertvollen Lebenszyklus mit Ihrem Unternehmen.
Wenn Sie erneut mit einem konvertierten Benutzer in Kontakt treten, können Sie ein weites Netz auswerfen und entweder die aktuelle Dynamik fördern oder ein früheres Interesse wiedererwecken. Um Ihr Remarketing auf Nutzer zu konzentrieren, die derzeit an einem häufigeren, eng beieinander liegenden Conversion-Muster beteiligt sind, können Sie die nächste Zielgruppendefinition für hochwertige Nutzer verwenden, die Nutzer basierend auf Aktualität, Häufigkeit und Conversion-Wert erneut anspricht.
Hochwertige Benutzer
Nutzer, die kürzlich konvertiert haben, die häufig konvertieren und hochwertige Conversions durchführen, sind eine perfekte Zielgruppe für Remarketing-Kampagnen: Sie haben bereits eine Affinität zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet, und Sie möchten sie binden, indem Sie sie an Produkte erinnern sie kürzlich gesehen, aber noch nicht gekauft haben, indem sie ihnen Produkte vorstellen, die mit denen verwandt sind, die sie bereits gekauft haben, oder indem sie ihnen neue Produktlinien vorstellen.
Sie können eine Kombination aus den Filtern Verhalten, Datum der ersten Sitzung und E-Commerce verwenden, um Ihre Zielgruppe zu definieren. In diesem Beispiel werden die Filter „Verhalten", „Datum der ersten Sitzung" und „E-Commerce" verwendet, um Benutzer zu identifizieren, die diese Website mindestens dreimal besucht, mindestens einmal in diesem Monat gekauft, mindestens 50 $ ausgegeben und einen Artikel in der Kategorie „Oberbekleidung" gekauft haben.
Die Verhaltensfilter geben die Mindestanzahl an Sitzungen (3) und die Mindestanzahl an Transaktionen (1) an:
Der Filter Datum der ersten Sitzung gibt an, wann der Zeitrahmen für die Durchführung von Sitzungen begann (in diesem Fall der erste des Monats, der 1. Dezember):
Die E-Commerce-Filter geben den Mindestumsatz (50) und die Produktkategorie (Oberbekleidung) an:
Verweis auf häufig verwendete Bedingungen
| Publikum | Bedingungen |
|---|---|
| Benutzer, die über/unter $N ausgegeben haben | (Umsatz < oder > N) |
| Benutzer mit mindestens N Sitzungen | (Anzahl der Sitzungen größer oder gleich N) |
| Nutzer, die zuerst über eine Anzeige gekommen sind, dann später über die Suche | (Schritt 1: Mittel = CPC; gefolgt von Schritt 2: Mittel = organisch) |
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