Kiều hối sẽ là cứu cánh cho bất động sản?

BĐS tung hàng

Khảo sát thực tế cho thấy nhu cầu tìm hiểu mua nhà của người Việt ở nước ngoài rất nhiều. Mới đây chủ đầu tư SSG cũng đã giới thiệu nhà mẫu của dự án Thảo Điền Pearl ngay trong tháng 12 này.

Ông Nguyễn Văn Đồi, Phó GĐ điều hành CTCP địa ốc và xây dựng SSG 2 cho biết: "Dự án vừa tiến hành cất nóc và giới thiệu nhà mẫu trong bối cảnh cuối năm cũng nhằm mục đích thu hút dòng kiều hối đang dồn về trong nước ngày một nhiều. Đây cũng chính là cách khai thác khách hàng sau kinh nghiệm thành công của Saigon Pearl do SSG triển khai. Hiện nay 30% khách hàng của dự án này là Việt kiều, mặc dù không quá tập trung vào đối tượng nào mua nhà nhưng cũng cần phải tận dụng những cơ hội".

Tương tự, tại Q.2, dự án biệt thự Ventura của Cty Kiến Á cũng công bố sẽ tặng món quà trị giá khoảng nửa tỉ đồng cho người mua nhà từ nay đến hết tháng 1.2013. Theo các chủ đầu tư thì đối tượng mà họ nhắm đến đó là Việt kiều và lượng kiều hối đổ về cuối năm.  

Ông Nguyễn Chí Thanh, GĐ sàn giao dịch Hoàng Anh Sài Gòn cho biết, các Cty BĐS khởi động vào thời điểm này không chỉ nhắm vào nhu cầu an cư của người dân mà còn để ý đến nguồn kiều hối đổ về nước thời điểm cuối năm. Rất nhiều Việt kiều cũng có ý định trực tiếp mua nhà ở trong nước. Theo ông Thanh thì đây là nguồn vốn rất lớn, nếu có phương án tốt thì DN BĐS có thể bán được hàng, thu hút vốn để vượt qua giai đoạn khó khăn này.

Ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội BĐS TPHCM cho rằng, đây là thời điểm người dân nên dồn tiền mua nhà, ở mức giá hiện tại thì cũng không phải là quá khó để sở hữu căn hộ. Việc ngần ngại có thể sẽ bị chèn ép bởi lượng kiều hối đổ vào trong nước ngày một lớn với mong muốn sở hữu nhà thông qua người thân. Khi đó mức giá có thể sẽ khó có thể vừa ý với người có nhu cầu trong nước.

Tìm cách khôi phục niềm tin thị trường

Luồng thông tin trên thị trường đã tích cực hơn so với thời gian trước sau những động thái gần đây của Chính phủ trong việc tìm kiếm giải pháp tháo gỡ khó khăn cho thị trường BĐS. Tuy nhiên, với những người trong cuộc thì trước khi được cứu cần phải tự cứu bằng cách khôi phục niềm tin cho khách hàng.

Theo ông Lê Hoàng Châu, điều quan trọng bên cạnh việc hạ lãi suất cho vay, là giải quyết vấn đề tâm lý thị trường khi người mua nhà đang băn khoăn liệu có nên góp tiền vào những dự án đang xây dựng, băn khoăn về năng lực của chủ đầu tư. Hay nói chính xác hơn đó là để cứu thị trường BĐS, các DN phải biết tự cứu mình bằng cách khôi phục niềm tin của người mua nhà.

Người mua nhà thời gian vừa qua đã mất lòng tin vì họ sợ các DN thu tiền theo tiến độ nhưng lại không xây dựng dự án theo tiến độ đã cam kết. Nói chung là sử dụng vốn không đúng mục đích, chẳng hạn như đem tiền đi làm dự án khác. Do đó, thực tế cho thấy những dự án đã hoàn thành gần như đã bán hết, chỉ có những dự án đang xây dựng dở dang mới đang trong giai đoạn tìm khách hàng, ông Châu nhận xét.

Ông Nguyễn Văn Đồi, GĐ điều hành dự án Thảo Điền Pearl cho biết, để giữ đúng tiến độ dự án đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính. Đây là điều mà nhiều chủ đầu tư không đáp ứng được và bị hụt hơi trong giai đoạn thắt chặt tài chính. Việc mất niềm tin trong khách hàng rất dễ lan tỏa khiến nhiều dự án khác bị ảnh hưởng. Thách thức đã rõ nhưng  cũng là cơ hội vì đây chính là lúc các chủ đầu tư thể hiện khả năng của mình và khách hàng dễ dàng đánh giá nhất. Theo khảo sát của chúng tôi có khoảng 70% khách hàng mua là có nhu cầu mua để ở khoảng 30% còn lại mua để đầu tư nhằm đón đầu sự hoàn thiện hạ tầng. Do đó, nếu làm tốt về tiến độ đó là cách tốt nhất lấy lại niềm tin từ khách hàng.