Mới đây, dự án Đại Thanh có giá hơn 10 triệu đồng/m2, chỉ khoảng hơn 700 triệu
đồng/căn, chính vì thế đa số khách hàng của dự án này cũng đều là dân các tỉnh
mua.
Nhân viên môi giới một sàn cho hay, hầu hết là dân các tỉnh như Nghệ An, Thanh
Hóa, Thái Bình… mua nhà chung cư dự án này. Tương tự, dự án Xa La cùng chủ đầu
tư cũng thu hút không nhỏ các gia đình tỉnh lẻ.
"Dân các tỉnh họ mua nhà giờ nhiều lắm, giá nhà hiện cũng phải chăng nên chỉ cần
có vài tỷ đã có Hà Nội đẹp lung linh", anh Hải cho biết. Nhu cầu dân các tỉnh
mua nhà Thủ đô ngày càng nhiều, nhất là các sản phẩm bất động sản có giá mềm
khoảng 2 tỷ đồng.
Ông Hoàng Quỳnh, giám đốc một sàn bất động sản, cho hay, trên thị trường căn hộ
Hà Nội, trong mấy tháng trở lại đây, ở một số dự án có giá trung bình khoảng
trên dưới 20triệu đồng/m2, đã có những giao dịch thành công.
Tại khu vực Hà Đông, chung cư bình dân tại Xa La và các dự án lân cận có lượng
khách quan tâm đông đảo hơn các dự án khác do sản phẩm phong phú về thể loại,
giá cả… Các với căn hộ diện tích nhỏ 60-70m2 trong khu đô thị Xa La hiện giao
dịch với giá khoảng 19 – 20 triệu đồng/m2, phù hợp với túi tiền nhiều người.
Một số dự án lân cận đang xây dựng giá cũng hợp lý, chẳng hạn: dự án Đại Thanh
có giá 10-14 triệu đồng/m2, dự án BMM Xa La với giá từ 17-18 triệu đồng/m2, hay
dự án Cầu Bươu giá chỉ 16-17 triệu đồng/m2.
Nhiều lựa chọn
Hiện nay, nhiều sàn BĐS còn về tận các tỉnh để giới thiệu dự án. Mới đây, Công
ty Cổ phần Đầu tư Dầu khí Toàn Cầu đã tổ chức tiếp sự kiện giới thiệu và mở bán
căn hộ Nam Đô Complex tại thành phố Nam Định, Thanh Hóa. Hay một chủ dự án ở
Thanh Xuân, tiếp cận lượng khách hàng các tỉnh thông qua việc tổ chức các buổi
tiệc nhỏ giới thiệu dự án tại các tỉnh như Hải Phòng, Hà Nam, Hải Dương.
Theo số liệu của EZ Property Vietnam tại một dự án ở quận Hà Đông, có tới 90%
lượng khách quan tâm đến dự án là người tại các tỉnh ngoài Hà Nội, 80% trong số
đó là công chức, quan chức hoặc thuộc các cơ quan nhà nước tại các tỉnh đó.
Việc dự án tại Hà Nội được giới thiệu tại nhiều tỉnh không phải là trung tâm
kinh tế lớn của cả nước là hiện tượng khá đặc biệt vì lâu nay, thị trường mới
chỉ ghi nhận xu thế ngược lại là dự án tại các tỉnh được mang về giới thiệu cho
khách hàng Hà Nội.
Thời điểm thị trường BĐS nóng sốt, chủ đầu tư bán gì hết nấy khiến cho họ không
quan tâm đến đối tượng mua nhà, bỏ qua một đối tượng cũng khá tiềm năng là dân
các tỉnh. Chính vì thế, khi thị trường gặp khó, lượng khách hàng ở Hà Nội không
còn nhiều, việc chuyển hướng sang các "đại gia chân đất" là điều hoàn toàn dễ
hiểu.
Tuy nhiên, đa phần nhu cầu của người dân tỉnh lẻ lại tập trung vào phân khúc
trung bình, điều mà đang thiếu hiện nay trên thị trường. Số lượng căn hộ tồn kho
tới hơn hàng trăm căn hộ, số này rơi vào dạng căn hộ có diện tích lớn, với giá
từ 2 đến 3 tỷ đồng nhưng người mua nhà chỉ đủ tiền để chi trả cho những căn hộ
dưới 1 tỷ đồng.
Ông Phạm Đức Toàn, đại diện EZ Property Vietnam cho biết, lượng khách hàng liên
hệ tới sàn giao dịch cũng nhiều hơn, khách hàng chủ yếu đến từ các tỉnh ngoài H�
Nội, đặc biệt từ giới công chức, quan chức có nhu cầu mua nhà cho con cái đang
học tập tại Hà Nội. Mặc dù vậy, việc giao dịch thành công một hợp đồng mất nhiều
thời gian và công sức của nhân viên sàn do khách hàng có nhiều lựa chọn và mặc
cả về giá bán.
Ông Toàn cũng đưa ra lời khuyên, đa phần những khách hàng tham gia thị trường
trong giai đoạn hiện nay đều có nhu cầu ở hoặc cất trữ tài sản bằng bất động
sản, nếu như làm tốt công tác marketing, nhắm đúng đối tượng và đưa ra các sản
phẩm hợp lý thì việc bán hàng không phải là vấn đề quá khó.
Tuy nhiên, đây cũng là nhóm khách có nhiều điểm nhạy cảm và sự khác biệt văn hóa
nên cần có sự đầu tư và chăm sóc kỹ càng.
Duy Anh
�
No comments:
Post a Comment