Verbessern Sie Ihre Konversionsrate
Wenn Sie mit Ihren Anzeigen viele Zugriffe erzielen, aber nicht genug Leute tatsächlich etwas kaufen oder sich für Dinge anmelden (wir nennen diese Aktionen "Conversions"), können Sie mehrere Schritte unternehmen, um sich zu verbessern. Sie können das kostenlose Conversion-Tracking-Tool von Google Ads verwenden, um zu messen, wie viele Personen tatsächlich etwas kaufen oder sich für Dinge anmelden, nachdem sie auf Ihrer Website gelandet sind. Dann gibt es eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern, z. B. das Hinzufügen spezifischerer Keywords und ausschließender Keywords, die wir in diesem Artikel behandeln werden.
Verfolgen Sie Ihren Erfolg mit Conversion-Tracking
Bevor Sie größere Änderungen an Ihrem Konto vornehmen, sollten Sie prüfen, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen derzeit generieren. Google Ads zeigt Ihnen die Anzahl der Impressionen und Klicks, die Sie mit Ihren Anzeigen erzielen, aber wäre es nicht großartig, wenn Google Ads Ihnen auch die Anzahl der Conversions anzeigen könnte, die Sie erzielen? Nun, Google Ads kann das – mit Conversion-Tracking .
Nachdem Sie das Conversion-Tracking eingerichtet haben, können Sie sehen, wie effektiv Ihre Kampagnen sind, nachdem Sie Anpassungen daran vorgenommen haben. Wenn Sie beispielsweise eine Änderung an einer Kampagne vornehmen und feststellen, dass Ihre Conversion-Rate steigt, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass Ihre Änderung zu einer besseren Kampagnenleistung führt.
Verwenden Sie spezifische Schlüsselwörter für bessere Konversionsraten
Sobald Sie Ihre Conversions nachverfolgen können, können Sie sich auf die Verbesserung Ihrer Conversion-Rate konzentrieren. Bestimmte Keywords haben oft eine bessere Conversion-Rate als allgemeine Keywords. Betrachten Sie zum Beispiel die folgenden Schlüsselwörter. Was führt Ihrer Meinung nach zu einer höheren Conversion-Rate?
- Gipfel
- Acme-Drucker
- Acme 710c
Im Allgemeinen führen spezifischere Keywords wie „Acme 710c" tendenziell zu einer besseren Conversion-Rate als allgemeine Keywords wie „Acme". Das liegt daran, dass Personen, die nach bestimmten Modellen oder Produktnummern suchen, ihr Produkt normalerweise bereits recherchiert haben und einen Kauf tätigen möchten.
Beachten Sie jedoch, dass die Verwendung spezifischerer Keywords zu weniger Impressionen führen kann. Wenn Ihre Keywords zu spezifisch sind, suchen möglicherweise weniger Personen nach diesen Begriffen. Der Trick besteht darin, die richtige Balance zu finden zwischen allgemein genug, um den Suchanfragen der Nutzer zu entsprechen, und spezifisch genug, um zu Conversions zu führen.
Verwenden Sie ausschließende Keywords, um Ihren Traffic zu verfeinern
Eine weitere Möglichkeit zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate ist die Verwendung ausschließender Keywords . Wenn Sie ausschließende Keywords verwenden, wird Ihre Anzeige nicht geschaltet, wenn Nutzer nach diesen bestimmten Keywords suchen. Dies ist hilfreich, wenn Sie versuchen, Ihre Anzeige einzuschränken, damit sie nicht für Personen angezeigt wird, die nur herumstöbern und noch nichts kaufen möchten.
Einige Werbetreibende verwenden beispielsweise „kostenlos" als ausschließendes Keyword. Sofern Ihre Website keine kostenlosen Produkte oder Testversionen anbietet, sollten Sie dies möglicherweise als ausschließendes Keyword hinzufügen, um weniger Nutzer anzusprechen, die nur nach kostenlosen Produkten suchen. Menschen, die nach kostenlosen Produkten suchen, kaufen wahrscheinlich weniger.
Verwenden Sie den Bericht zu Suchbegriffen, um die richtigen Kunden zu erreichen
Google Ads zeigt Ihnen, wie gut Ihre einzelnen Keywords abschneiden, aber es kann Ihnen auch die genauen Wörter zeigen, nach denen Ihre Kunden gesucht haben, als Ihre Anzeige erschien. Sie können diese Liste mit Begriffen im Bericht "Suchbegriffe" anzeigen.
Nachdem Sie diesen Bericht überprüft haben, können Sie entscheiden, bestimmte Keywords zu Ihrer Keyword-Liste hinzuzufügen oder daraus auszuschließen. Auf diese Weise können Sie die richtigen Kunden ansprechen, indem Sie entweder erweitern oder verfeinern, wer Ihre Anzeige sehen kann.
Beispiel
Angenommen, Sie verkaufen Videospiele auf Ihrer Website. Nachdem Sie sich den Bericht zu Suchbegriffen angesehen haben, sehen Sie, dass Ihre Anzeige geschaltet wurde, wenn Nutzer nach "Videospielmagazin" suchten. Leute, die nach Zeitschriften suchen, wollen im Moment wahrscheinlich keine Videospiele kaufen. In diesem Fall sollten Sie erwägen, „Zeitschrift" als ausschließendes Keyword hinzuzufügen, damit Ihre Anzeige bei diesen Suchanfragen nicht geschaltet wird.
In der Zwischenzeit sehen Sie auch, dass Ihre Anzeige für Nutzer geschaltet wurde, die nach "Videospielfiguren" suchen. Und zufälligerweise verkaufen Sie auch Videospielfiguren! In diesem Fall sollten Sie erwägen, „Videospielfiguren" als spezifisches Keyword hinzuzufügen, damit Ihre Anzeige bei dieser Suche besser geschaltet wird.
Fügen Sie Preise in Ihre Anzeige ein, um potenzielle Käufer anzuziehen
Eine weitere Möglichkeit, relevanteren Traffic zu erzielen, besteht darin, Preise in Ihren Anzeigentext aufzunehmen. Wenn ein Kunde den Preis Ihres Produkts sieht und trotzdem auf Ihre Anzeige klickt, wissen Sie, dass er möglicherweise daran interessiert ist, dieses Produkt zu diesem Preis zu kaufen. Wenn ihm der Preis nicht gefällt, klickt er nicht auf Ihre Anzeige und Sie sparen sich die Kosten für diesen Klick.
Testweise sollten Sie erwägen, Ihrem Anzeigentext Preise hinzuzufügen, um zu sehen, ob Ihre Anzeigen dadurch zu einer besseren Conversion-Rate führen. Dies kann besonders effektiv sein, wenn Ihre Preise niedriger sind als die Ihrer Mitbewerber!
Um zu testen, ob dies für Sie funktioniert, können Sie ein Experiment durchführen, indem Sie eine neue Anzeige erstellen und Ihre Anzeigen rotieren lassen. Wenn Sie die Anzeigenrotation verwenden, können Sie die Klickraten und Conversion-Raten der Anzeige, die den Preis enthält, mit der Anzeige ohne Preis vergleichen.
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