Sau một thời gian dài thị trường bất động sản bất động, sản phẩm tồn kho tăng vọt, gần đây, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã áp dụng các hình thức giảm giá để thu hút khách hàng.
Với cuộc cạnh tranh khốc liệt này, chính sự cạnh tranh bằng giá thành sẽ làm cho người mua luôn có tâm lý chờ đợi giá tiếp tục giảm, hoặc chờ các hình thức khuyến mãi hấp dẫn để tiếp tục mua.
Tuy nhiên, tình trạng giảm giá căn hộ hàng loạt đã được nhiều người lên tiếng cảnh báo là con dao hai lưỡi, bởi lẽ để giảm giá bán, các chủ đầu tư phải cắt giảm giá đầu vào, trong đó không loại trừ cắt giảm một phần chi phí cho việc xây dựng. Như vậy, người mua ở những dự án này có thể hưởng lợi từ những khoản giảm giá lớn trước mắt, nhưng phải chịu rủi ro tiềm ẩn về chất lượng hoặc tiến độ bàn giao.
Ông Nguyễn Văn Đực, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP HCM phân tích thêm: “Tâm lý khách hàng cứ đợi giảm giá để mua căn hộ chỉ thấy cái lợi trước mắt là mua được nhà giá rẻ. Tuy nhiên, về sau, đến khi hoàn thiện dự án mà doanh nghiệp ‘đuối sức’, người mua sẽ thiệt rất lớn. Phần hoàn thiện công trình như hệ thống điện, nước, thang máy, hệ thống xử lý chất thải… tốn chi phí nhiều hơn cả phần đầu tư bê tông cốt thép. Khi đó, doanh nghiệp không có khả năng hoàn thiện được căn hộ, kéo dài thời gian giao nhà thậm chí ‘bỏ của chạy lấy người’ và phần thiệt vẫn là khách hàng gánh chịu”.
Thay vì giảm giá, những chủ đầu tư với tầm nhìn dài hạn vẫn âm thầm giữ tiến độ xây dựng tốt trong khi chờ đợi thị trường đổi chiều, đồng thời cân nhắc giải pháp tốt nhất cho khách hàng của mình. Theo các chuyên gia đánh giá thị trường, đây là thời điểm thích hợp để người có nhu cầu mua nhà để ở, vì vào thời điểm khó khăn của thị trường, người tiêu dùng luôn là thượng đế. Tuy nhiên, để có được những lựa chọn khôn ngoan, ngoài uy tín doanh nghiệp và chất lượng căn hộ, tiến độ thi công của dự án nên là ưu tiên lựa chọn hàng đầu khi mua căn hộ.
Theo tư vấn của CBRE, khách hàng nên ưu tiên chọn những nhà đầu tư uy tín, vị trí dự án và chất lượng căn hộ. Thực tế cho thấy, một số dự án không bị cuốn vào guồng quay giảm giá, vẫn giữ nguyên giá từ đầu khi đưa ra thị trường, nhưng vẫn bán chạy. Cụ thể, sau đợt chào bán thành công đợt một gần 400 căn hộ của dự án The Era Town trên địa bàn quận 7 chỉ trong 3 tháng, với giá bình quân khoảng 15,5 triệu đồng một m2, Công ty CP Đức Khải tung ra thị trường 200 căn hộ đợt 2 và đợt 3 có giá bình quân từ 16 triệu đồng một m2, với cam kết căn hộ được bàn giao sử dụng vật tư thiết bị nhập khẩu từ các thương hiệu uy tín trên thế giới.
Khách hàng sẽ được giao nhà khi mới thanh toán 60% vào quý 1/2013. Với việc tung ra các “sản phẩm giữ nguyên giá” trong thời điểm này, dự án vẫn có khách hàng của mình, bởi lẽ những căn hộ vẫn giữ nguyên chất lượng, đảm bảo tiến độ và có giá hợp lý, phục vụ nhu cầu thực của đa số người dân vẫn “khát hàng”. Trong khi đó, một số dự án mặc dù đã hạ giá 30-40%, nhưng vẫn khó bán.
Một dự án tọa lạc ở một vị trí khá đắc địa tại đường 15B nối đường Nguyễn Lương Bằng, quận 7, TP HCM có diện tích 10,8 ha, gồm 9 block nhà với hơn 3.036 căn hộ với tổng vốn đầu tư gần 4.765 tỷ đồng. Dự án này có hạ tầng xã hội đã hoàn chỉnh với các tiện ích và dịch vụ như: nhà trẻ, trường tiểu học và trung học, siêu thị, nhà hàng, dịch vụ y tế, trung tâm thể thao, hồ bơi, khu sinh hoạt cộng đồng… Chủ đầu tư dự án này tự tin rằng, mức giá đưa ra không thể hợp lý hơn dù thị trường có khó đến mức nào chăng nữa.
Theo ông Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch HĐQT Công ty Đức Khải, để có giá bán căn hộ phù hợp, công ty đã thực hành tiết kiệm tối đa từng khâu nhỏ nhất, như: chi phí thiết kế, quản lý dự án, thi công công trình, cung cấp vật tư, bê tông… Những khâu này được giao cho các công ty thành viên thuộc hệ thống thực hiện, nên vừa chủ động được tiến độ, quản lý được chất lượng, vừa kiểm soát được chi phí một cách rất hiệu quả.
“Từ thực tế dự án, chúng tôi đã áp dụng hình thức ‘chuỗi đầu tư khép kín’ không thông qua bất cứ khâu trung gian nào khác, do đó tiết kiệm được rất nhiều khoản phí. Điều này sẽ giúp dự án Era Town có giá thành thấp hơn các dự án khác 25-40%, nhưng chất lượng vẫn đảm bảo”, ông Lâm cho hay.
Thực tế cho thấy, những căn hộ có giá bán hợp lý, hạ tầng kết nối tốt, hướng đến đúng phân khúc khách hàng có nhu cầu vẫn có khách mua trong thời điểm kinh tế khó khăn. “Thị trường bất động sản đang quay trở lại phục vụ nhu cầu thật bằng cách hướng đến sản phẩm có giá cạnh tranh, vừa túi tiền”, ông Đực kết luận.
(Nguồn: Công ty CP Đức Khải)
No comments:
Post a Comment