Steigern Sie Verkäufe, Leads und Web-Traffic mit Video-Aktionskampagnen
Egal, ob sie ein Produkt entdecken oder einen Kauf tätigen: Menschen greifen auf digitale Plattformen wie YouTube zurück, um sich Inspirationen für den Einkauf zu holen. Tatsächlich hat eine Studie gezeigt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass YouTube-Zuschauer im Vergleich zum Konkurrenzdurchschnitt in ein Geschäft oder online gehen, um etwas zu kaufen, nachdem sie es auf YouTube gesehen haben, doppelt so hoch ist, und 70 % der Zuschauer geben an, Produkte gekauft zu haben, die sie auf YouTube gefunden haben. 1 Befolgen Sie diese Best Practices für effektive Direct-Response-Kampagnen auf YouTube.
1. Machen Sie es den Zuschauern leicht, anhand Ihres Videos Maßnahmen zu ergreifen
- Nutzen Sie Video-Aktionskampagnen, um es den Zuschauern zu erleichtern, an Orten auf und außerhalb von YouTube mit Ihrem Unternehmen zu interagieren.
Google Ads-Tutorials: Erstellen von Video-Aktionskampagnen
Warum: Video-Aktionskampagnen skalieren Ihre Videoanzeigen automatisch mit prominenten Calls-to-Action an Zielen auf YouTube und seinen Partnern und bieten Ihnen so eine einfache und kostengünstigere Möglichkeit, Conversions zu steigern.
Spitze
Experimentieren Sie mit kreativen Variationen. Probieren Sie mehr als 5 Varianten mit unterschiedlichen CTAs und Überschriften aus oder fügen Sie Sitelink-Assets zu Ihren Videoanzeigen hinzu, um sie noch nützlicher und umsetzbarer zu machen.
Um Ihre Produkte neben Ihren Videoanzeigen zu präsentieren, fügen Sie Ihrer Video-Aktionskampagne einen Produkt-Feed hinzu und erzielen Sie durchschnittlich über 60 % mehr Conversions bei geringeren Kosten. 2
Fallstudie
Levi Strauss & Co. nutzte Produkt-Feeds für ihre Videoanzeigen, um mehr Kunden zu erreichen und zusätzliche Verkäufe zu erzielen, was zu einem Return on Ad Spend (ROAS) von 8 zu 1 führte.
- Wenn Sie noch kein Video haben, können Sie eines direkt in Google Ads erstellen und es in Ihren Video-Aktionskampagnen verwenden.
Warum: Mit einem Katalog an Videoanzeigenvorlagen zur Auswahl können Sie Ihre vorhandenen Bild- und Textressourcen in Videoanzeigen für YouTube umwandeln. Wählen Sie eine Vorlage aus, die darauf ausgelegt ist, Ihren Produktkatalog zu präsentieren, eine Werbeaktion zu teilen, Ihr Angebot zu erläutern oder Ihre App zu bewerben.
2. Stellen Sie sich auf messbaren Erfolg ein
- Aktivieren Sie das Conversion-Tracking von Google Ads auf Ihrer Website.
Warum: Dies ist wichtig, um zu verstehen, wie Menschen mit Ihrer Anzeige interagieren und wie ihr Weg zur Conversion aussieht.
Spitze
Fügen Sie zusätzlich zur Optimierung für Ihr gewünschtes Conversion-Ereignis Aktionen wie einen Besuch vor Ort, das Ausfüllen eines Formulars oder „In den Warenkorb" hinzu, um die Reise Ihres Kunden besser zu verstehen.
3. Erreichen Sie die Zielgruppen mit der höchsten Conversion-Wahrscheinlichkeit auf YouTube
- Nutzen Sie Custom Audiences , Customer Match oder ähnliche Zielgruppen , um Verbraucher zu erreichen, die bereits Interesse an Ihrem Produkt haben oder aktiv auf Google nach Ihrem Produkt suchen. Erweitern Sie Ihre Reichweite, indem Sie optimiertes Targeting aktivieren, um automatisch neue Zielgruppensegmente zu finden, die Sie möglicherweise übersehen haben.
Warum : Diese Zielgruppenstrategien konzentrieren sich auf diejenigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, sodass Sie effiziente Conversions erzielen können. Darüber hinaus verzeichneten Werbetreibende, die optimiertes Targeting verwendeten, durchschnittlich 20 % mehr Conversions bei den automatisierten Zielgruppen im Vergleich zu manuellen Zielgruppen. 3
- Verstehen Sie Ihre Datensegmente , um mehr qualifizierte Leads zu erreichen.
Warum: Dies hilft Ihnen, Menschen zu erreichen, die bereits mit Ihrem Marketing interagiert haben, und sie in verschiedenen Phasen des Kauftrichters zu erreichen.
4. Legen Sie Ihre Gebotsstrategie entsprechend Ihrem Kampagnenziel fest
- Wählen Sie das richtige Smart Bidding für Ihre Video-Aktionskampagne.
Warum: Smart Bidding- Strategien wie „ Conversions maximieren " und „ Ziel-CPA" nutzen maschinelles Lernen, um Conversions basierend auf Ihren Kampagnenzielen zu optimieren.
Spitze
Wenn Sie wissen, wie hoch Ihr CPA sein sollte, beginnen Sie mit tCPA-Geboten mit einem Tagesbudget von mindestens dem 15-fachen Ihres Video-CPA. Sie können sich auch das Gebotsleitfaden-Widget ansehen, das während der Kampagneneinrichtung angezeigt wird, um Ihre Gebotsstrategie zu optimieren. Wenn Sie versuchen, so viele Conversions wie möglich zu erzielen, beginnen Sie mit „Conversions maximieren" und legen Sie Ihr Tagesbudget auf das Zehnfache Ihres erwarteten Video-CPA fest.
5. Messen Sie die Wirkung Ihrer Kampagne und skalieren Sie sie über die Aktion hinaus
- Nutzen Sie netzwerkübergreifende Berichte und datengesteuerte Attribution, um die Rolle von YouTube in der Customer Journey zu verstehen. Mithilfe dieser Berichte können Sie den CPA oder die Budgeteinstellung verbessern, indem Sie unterstützende Google-Kampagnen in den Bereichen Suche, Shopping und YouTube würdigen.
- Erweitern Sie den Marketing-Trichter mit Discovery-Anzeigen nach oben, wenn Sie über Bilder verfügen, oder mit Video-Reichweitenkampagnen, wenn Sie eine Video-First-Strategie verfolgen.
Warum: Kunden sind an mehreren Punkten des Kaufprozesses auf YouTube und die Erweiterung Ihrer Kampagnen kann Ihnen dabei helfen, inkrementelle Ergebnisse zu erzielen. Tatsächlich erzielen mehr als 80 % der Werbetreibenden, die Video-Aktionskampagnen mit Discovery-Anzeigen ergänzen, inkrementelle Conversions bei oder unter ihrem ursprünglichen CPA. 4
Spitze
Erhalten Sie bessere Erkenntnisse aus Ihren Berichten, indem Sie Ihre Videokampagne im selben Google Ads-Konto erstellen wie Ihre Such- und Display-Kampagnen.
Um Ihre Kampagnen zu optimieren, überprüfen Sie Ihren Optimierungsfaktor und erfahren Sie, welche Optimierungen Sie vornehmen können, um die Leistung Ihrer Kampagne zu verbessern.
Beginnen Sie mit Ihren Video-Aktionskampagnen und wenden Sie sich bei weiteren Fragen an Ihr Account-Team.
1. Google/Talkshoppe, USA, WhyVideo-Studie, n = 2.000 Genpop-Videonutzer im Alter von 18 bis 64 Jahren, Februar 2020.
2. Weltweit, März 2021. Verglichen wurden 941 Kampagnen mit zusätzlichen Produkt-Feeds im Vergleich zu Kampagnen ohne Produkt-Feeds.
3. Google Internal Global, Januar 2020 – Juli 2020.
4. Google-Daten, weltweit, Februar–März 2021. Daten aus 350 Video-Aktions- und Discovery-Kampagnen unter Einhaltung der Budget-Best Practices mit mindestens 20 Conversions. Inkrementelle Conversions werden als Conversions definiert, die zu oder unter den Grenzkosten einer Conversion erzielt werden.
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